蓬勃发展的自由职业对你来说意味着什么?也许是自由选择你想要合作的客户?或者，也许你渴望设定自己的工作时间，创造一个更好的工作与生活平衡。但问题是，你似乎无法让你的自由职业事业走出平庸的阶段。

提高你的自由职业宣传是促进你成功的最好方法之一。在自由职业者的世界里，你的推销就是一切．不幸的是，对我们许多人来说，这可能会让人感到尴尬，而且并不自然。但如果你不改进你的推销，你就是在为自己的事业自掘坟墓。

好消息是，就像大多数技能一样，你分析和调整得越多，你的自由职业推销就越成功。所以，如果你发现很难获得新客户，可能是时候重新评估你的推销策略了。

创建更好的自由职业推销的8个基本问题

1.你了解你的客户吗?

你需要新客户建立一个繁荣的自由职业生涯．但是你能完全识别你的客户的问题，还是你只有一个模糊的概念?如果不是，那么你需要做更多的研究，因为一个有效的演讲是为你的客户创造解决方案，而不是为你自己．

最糟糕的推销方式之一是采用通用的方法——换句话说，开发一份推销信或使用模板，然后将其重复使用给你遇到的每个潜在客户。这并不是说你不应该有一个大纲，并确保你的演讲涵盖了所有的基本内容。但是你应该避免你没有为每个潜在客户量身定制的宣传。

更聪明的做法是逆向思考，决定你要向谁推销。一旦你锁定了你选择的客户，做你的尽职调查和调查他们对你的服务的需求利用在线资源、社交媒体平台或网络。

问自己这些问题:

• 他们的目标受众是谁?
• 他们的核心价值是什么?
• 他们想卖什么服务或产品?
• 他们用什么情感来尝试与客户建立联系?
• 我的服务可以填补哪些空白?

当你了解了潜在客户的痛点时，你就可以在开发推销时专注于这些。

2.你的推销是服务导向还是利益导向?

在如何展示你的服务上有一个微妙的平衡。您可能无意中通过将服务集中起来作为您的主要信息来进行推销。

例如，你可以为电子邮件或电话宣传制作材料，详细说明你的服务、优势和价格。如果有客户找你，这就是有效的营销在你的网站上．相比之下，在向客户推销时，这很少能有效地吸引注意力。

相反,以你能解决的问题为开场白创造性地为客户服务。在某些情况下，你可能会向他们强调，你可以解决他们甚至没有积极尝试解决的问题。

你需要通过提醒他们这个问题以及你可以如何提供帮助来吸引他们的注意力。虽然这可能确实与你的具体产品有关，但你更有可能通过以客户为中心的解决方案来达成交易。

3.你分享过你独特的价值吗?

你知道吗7000万自由职业者仅在美国?在你感到沮丧之前，请记住，这个统计数据分布在许多行业和专业领域。

然而，如果你在向这个客户推销，那么很有可能你所在行业的其他人也在向这个客户推销。你需要花时间考虑如何提供比其他人更有针对性和创造性的解决方案。这不仅仅是提供最低的价格。你需要包括一个具体的价值主张分享你是最合适的人选。

考虑提供一些技巧或例子，可以让你的服务以一种非常有形的方式为他们带来生活。花点额外的时间彻底个性化你的宣传，并让他们看到它的实际运作，这有助于吸引他们的注意力。

4.客户在哪里，你就去哪里?

不要卡在电脑屏幕前盯着收件箱。相反，试着跳出常规，去客户所在的地方。例如，如果你决定要在金融行业的公司推销几个客户，那么你就需要这样做找出你能联系到这些客户的地方最直接的方式。

每个公司都在LinkedIn上，但仅仅通过公司的一般简介来联系不太可能让你接触到必要的领导。相反，要确定决策者是谁，他们可能在哪里——比如行业会议，LinkedIn目标群体、专业协会或贸易展览。这样，你就更有可能与他们进行专业的交流。

5.你是否包含了验证?

你上一次在购买新产品时没有查看过去客户的评论是什么时候?设身处地为你的客户着想。虽然你可能已经附上了样品，但如果没有以前客户的确认，你将会面临更大的挑战。

如果你缺少推荐信，可以考虑一下自愿提供服务你热爱的非营利组织。确保你为这些客户做得更好，然后在你提交作品后，礼貌地要求他们提供推荐信．

6.你有跟进吗?

如果你实现了所有这些建议，你已经在这个演讲上投入了相当多的时间。但你的工作还没有完成。

关于后续邮件到底有多有效，有不同的统计数据，但所有的数据都表明，它是一个相当令人印象深刻的比率。如果你想的话提高你投球的整体效率，花时间创建后续程序．实际上，这可能意味着多达4到7封后续邮件。

7.你在编辑上花时间了吗?

在所有这些研究之后，确保你没有因为急于推送而限制了你的成功。相反，远离你的宣传，让它慢慢发酵。

然后回来重新阅读，确保没有拼写错误或明显的语法错误。你会想要注意你的演讲要简明扼要并且清楚地说明你能提供什么。

8.你在利用你的人际关系建立吗?

你不可能赢得每一次推销。从历史上看，当你是新人时，你被拒绝的可能比被接受的多。但每一次互动，即使是“不，谢谢”，都是一个机会建立关系．

你可能不知道他们拒绝你的全部原因。也许他们这个季度的预算已经用完了，或者他们的日程表已经排满了。也许是内部重组或不同的业务重点吸引了他们的注意力。

这并不意味着你不适合未来的工作，也不意味着他们不会把你的名字推荐给其他提到他们有需求的人。考虑到这一点，接受拒绝，珍惜他们的时间-即使他们传递了这个特定的pitch。

提升你的推销策略

上述策略的核心是了解你想要什么样的新客户，以及他们需要做什么来建立联系他们的目标受众。掌握了这些细节，你就可以准备好制作和发布一个真正完美的演讲了。

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